خدمات بازاریابی تخصصی / چه در حال کمک به خانواده‌ها در مسائل حقوقی پیچیده باشید، چه راه‌حل‌های مالی ارائه دهید یا مهارت‌هایی آموزش دهید که زندگی‌ها را تغییر دهد، روش مناسب بازاریابی می‌تواند تفاوت زیادی ایجاد کند.
ارتباط با چالش‌های واقعی زندگی
برای خانواده‌هایی که با از دست دادن عزیزان خود روبرو هستند، مسائل حقوقی مانند “پروپات” (Probate) در ایالت آریزونا می‌تواند دشوار باشد. پروپات به فرآیند تسویه حساب دارایی‌ها گفته می‌شود و برای کسانی که با این موضوع آشنا نیستند، راحت است که در اصطلاحات پیچیده و کاغذبازی‌ها گم شوند. با ارائه راهنمایی‌های شفاف و همراه با همدلی، کسب‌وکارها می‌توانند نشان دهند که به‌طور واقعی درک دارند و با چالش‌های عاطفی و عملی که مشتریانشان با آن مواجه هستند آشنا هستند. تلاش‌های بازاریابی باید بر داستان‌گویی متمرکز باشد. به اشتراک‌گذاری داستان‌های واقعی از اینکه چگونه خدمات پروپات توانسته‌اند به خانواده‌ها کمک کنند، می‌تواند این نوع خدمات را قابل‌اعتماد و دوستانه نشان دهد.
شکستن مفاهیم پیچیده
ابزارهای مالی مانند “مِلر تراست” (Miller Trust) برای کمک به افراد در واجد شرایط شدن برای مدیکید (Medicaid) طراحی شده‌اند، بدون اینکه بخش زیادی از درآمد خود را از دست بدهند. اما این موضوعات مالی و حقوقی می‌توانند گیج‌کننده باشند. بازاریابی می‌تواند با استفاده از زبان ساده و تشبیهات قابل‌فهم، این خدمات را توضیح دهد. مثلا می‌توانید داستانی از یک زوج روایت کنید که به دنبال تأمین مراقبت بلندمدت برای عزیزشان بودند اما نگران هزینه‌ها بودند. با راه‌اندازی یک میلر تراست، آنها توانستند اطمینان حاصل کنند که عزیزشان بدون از دست دادن ثبات مالی، مراقبت‌های لازم را دریافت می‌کند. به اشتراک‌گذاری چنین داستان‌هایی در رسانه‌های اجتماعی یا خبرنامه‌ها می‌تواند این مفاهیم پیچیده را برای مخاطب قابل‌فهم‌تر کند.
الهام‌بخشی برای تغییرات سبک زندگی
همه خدمات تخصصی به مسائل حقوقی یا مالی محدود نمی‌شوند. برخی از خدمات مانند “درس‌های رقص باله خصوصی” به خواسته‌های مردم برای سرگرمی، ارتباط و رشد شخصی مربوط می‌شوند. اگر فردی بخواهد در یک مراسم رقص به شریکی خود تأثیر بگذارد یا برای یک عروسی آماده شود، این درس‌ها بیشتر از فقط یادگیری رقص هستند؛ آنها به افراد اعتماد به نفس می‌دهند و خاطرات فراموش‌نشدنی می‌سازند. بازاریابی این نوع خدمات باید بر ایجاد ارتباط عاطفی تمرکز کند. به اشتراک‌گذاری داستان‌های موفقیت می‌تواند مشتریان بالقوه را تشویق کند تا وارد این فرآیند شوند. مثل داستان یک عروس و دامادی که با اعتماد به نفس در مقابل مهمانان رقصیدند یا زوجی که از طریق رقص دوباره شور و اشتیاق خود را پیدا کردند.
آسان‌تر کردن پیدا شدن شما
امروزه مردم معمولاً برای پیدا کردن راه‌حل‌ها به اینترنت مراجعه می‌کنند. به همین دلیل بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) بسیار مهم است. فکر کنید چگونه ممکن است کسی در جستجوی خدمات باشد: “چگونه پروپات را در آریزونا انجام دهیم” یا “بهترین کلاس‌های رقص باله نزدیک من”. با استفاده از کلمات کلیدی هدفمند، کسب‌وکارها می‌توانند اطمینان حاصل کنند که در جایی که مردم جستجو می‌کنند ظاهر می‌شوند. این فقط در مورد دیده شدن نیست، بلکه در مورد ظاهر شدن در زمان درست با پیام درست است.
رسیدن به مردم در جایی که هستند
در نهایت، بازاریابی فقط در مورد فروش نیست؛ بلکه درک مشتری است. چه مخاطب شما در حال گذراندن فرآیند پروپات باشد، چه در تلاش برای برنامه‌ریزی Medicaid باشد یا فقط به دنبال یک سرگرمی جدید باشد، رسیدن به آنها در جایی که هستند کلید موفقیت است. راه‌حل‌ها را ارائه دهید، داستان‌ها را به اشتراک بگذارید و منابعی فراهم کنید که با نیازها و آرزوهای آنها هماهنگ باشد. زمانی که مردم احساس کنند که شما آنها را درک می‌کنید، بیشتر به شما اعتماد خواهند کرد و این اعتماد پایه‌گذار هر رابطه موفق است، چه شخصی و چه حرفه‌ای.
خدمات بازاریابی تخصصی / هر خدماتی، حتی اگر بسیار تخصصی باشد، می‌تواند تأثیر بزرگی داشته باشد وقتی که به روش صحیح بازاریابی شود. با تمرکز بر ارتباط‌پذیری، داستان‌گویی و دیده شدن، کسب‌وکارها می‌توانند با مخاطبان خود ارتباط عمیق‌تری برقرار کنند. چه در حال کمک به خانواده‌ها در پروپات باشید، چه برنامه‌ریزی مالی را ساده‌سازی کنید یا رقص باله تدریس کنید، کلید موفقیت تمرکز بر افراد پشت نیاز است. وقتی که بازاریابی شخصی باشد، همه برنده خواهند بود.
منبع خبر:
شارا
/ خدمات بازاریابی تخصصی: چگونه داستان‌گویی و استراتژی تفاوت
ایجاد می‌کنند
تمامی حقوق گردآوری و تالیف خبر متعلق به ناشر اصلی آن که در لینک فوق به آن اشاره شده است می باشد. در صورت نیاز به ارسال جوابیه یا توضیح تکمیلی برای مطلب منتشر شده صرفا از طریق مرجع اصلی خبر اقدام نمایید.
